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夹缝中生存:家居经销商的渠道之殇

   日期:2019年7月23日        整理:佛山陶瓷网

【 www.surhealth.com 】我们处在一个渠道多元化的社会环境中,对创业者和企业来说,这是一种利好,多元化的渠道为企业提供了很多发展方向和业务增长点。对消费者来说,多种多样的消费场景丰富了购物体验。然而对于传统家居经销商来说,渠道多元化意味着经销商们曾经作为主要渠道的地位被撼动,这种威胁主要来自四个方面的渠道变革。

政策引导精装修,利好装企、房地产商

国家对于精装修的推动已经持续了近20年。1999年,国务院办公厅就提出要积极推广一次性装修模式,避免二次装修造成的破坏。2008年,住建部提出继续引导对新建商品住宅的一次装修到位、逐步在各地取消毛坯房。2017年,住建部发布《建筑业发展“十三五”规划》,提出三年内中国新开工全装修成品住宅面积达到30%。自此,多个省市响应号召,陆续出台相应政策。

为了响应国家政策,各个房地产公司开始纷纷试水精装业务。精装修业务的兴起是对传统经销商的巨大打击,这意味着,未来的增量市场带来的家居需求,都由房地产商、装企等承包,他们会寻找有大规模交付能力的家居厂商和供应链合作,并不会与当地的品牌经销商合作。另外,大规模的集采模式有很强的议价能力,即使通过经销商采购,经销商也无利可图。

但目前,房地产商、装企并没有完全取代经销商,原因是精装还有一些无法解决的痛点。

一是品质交付能力,精装涉及到上千种sku的集采,许多小型房地产商和装企并没有大规模做精装的能力,精装房质量问题层出不穷。二是精装无法满足用户的个性化需求。户主家有多少人,是否有老人,是否有小孩,风格偏好等等问题,整体交付的精装无法满足。这两点导致了精装修的拆除率很高。

对于精装修拆除率高,房地产商和装企并没有受到影响,因为精装的成本早已经核算到了房屋中,拆掉重装反而给装企带来了二次盈利。

而夹缝生存的经销商能够获得的市场,就是那些拆掉重装没有找装企的户主。但在未来,精装的大趋势下,经销商、装企和消费者都会有不同程度的妥协,精装也会朝着个性化的方向发展,到时经销商的市场就会被进一步缩减。

供应链企业赋能工长、自由设计师,截流经销商

近年来出现的供应链企业,主要是和工厂直接联系,缩短产销路径,集合产品品类,以此赋能工长和自由设计师,这种模式有其存在的合理性。

亿欧家居近日接触到的雪雀生活馆就是一家全品类供应链企业,这样的企业优势有以下两点:

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【链接】 设计师 ,家居电商 ,家居卖场 ,房地产商 ,

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