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佛山陶瓷新闻资讯经营思考瓷砖经销商:当前谁能解决瓷砖库存难题谁就最有可能脱颖而出
 

瓷砖经销商:当前谁能解决瓷砖库存难题谁就最有可能脱颖而出

   日期:2019年7月17日    出处:沃陶网,鱼肠    整理:佛山陶瓷网

【 www.surhealth.com 】7月上旬,我们刚从终端市场走了一圈回来,也对谈了一些经销商。

这次走访得到了一个较为普遍的反馈:对于经销商来说,2019年的瓷砖市场形势更为严峻了。

严峻在哪些方面?

1、消费者彻底分流。整装公司、小区推广、异业联盟等各种渠道,冲击着原本以门店零售、老客户介绍为主的销售模式。

有经销商感慨说,他所在的城市精装房比例不算高,新楼盘也在陆续兴建,但就是不知道消费者在哪里,仿佛消失了一样。

2、精装房强势挤压。如果说消费者分流还可以通过多渠道销售来弥补,那么面对精装房政策就只能望而兴叹了,这是人力无法改变的,因为往往精装房直接和厂家对接,经销商被跳过了。

3、厂家与经销商争利。撇开精装房不谈,有经销商反馈说,厂家还会跟他们争夺工程项目,因为厂家成立了工程部,而工程部也需要业绩。

这种局面导致经销商向厂家报备工程时都不敢写得太详细,或者干脆写的是错误的联系方式。短期来看这影响的是一个两个项目的利益,长期来看则会使得经销商对厂家失去信任。

4、运营成本居高不下。消费者分流、精装房挤压、厂家争利……这些现状导致生意越来越难做,但与之对应的却是经销商的运营成本不降反升。店面租金、员工工资等每年都在上涨。

有经销商表示今年做生意已经在吃老本了,也有经销商表示仓库的生意比高大上的店面里的生意还好,如此还不如直接回归前店后仓的模式。

5、库存压力大。库存其实也是运营成本的一部分,之所以单独拿出来说,是因为这已经成了一个关键的痛点。

当下的严峻环境已经使得经销商不愿也不敢做库存。而有的经销商至今其仓库里还有上千箱的10多年前的瓷砖产品,对于这些积压的产品他们表示亏本卖一单都十分高兴,但即使亏本都很难清理出去。

清理库存已经成为业内资深的经销商们共同的当务之急,有人接盘的话就打个折扣连店面和库存一起出售了,这倒也省事,如果无人接盘就只能制定一个清理库存的计划了,先把库存变现再说。有经销商还表示,他们以及身边一些熟识的同行都已制定了三年计划,即三年清理完库存后则退出瓷砖行业。

总结一下,目前经销商的主要压力来自销售收入弥补不了逐年递增的运营成本,店面、人工、库存是成本的三大组成部分。

如果说店面、人工成本是经销商必须自己承担的,那么,库存的成本则可以由厂家分担一部分。

事实上,在经销商普遍不愿也不敢压库存的当下,谁能解决瓷砖库存这一难题,谁就最有可能从当前的竞争夹缝中脱颖而出。

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【链接】 经销商 ,库存 ,成本 ,厂家 ,经销商 ,精装房 ,

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