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通利大理石瓷砖市场总监李运岭访谈“定制化精装”

   日期:2019年6月22日        整理:佛山陶瓷网

【 www.surhealth.com 】在新中产阶级崛起、消费结构变化、国家精装商品房政策和家装行业变革的背景下,建陶企业的生存模式与发展方向成为了家居行业内的热议话题。建陶企业的转型与升级势在必行,大型陶瓷企业渠道不断扩张抢占工程渠道份额,小众陶企也通过产品特色在市场中占据了一席之地。

在建陶企业转型升级的大潮中,通利tomely大理石瓷砖在2018年提出了营销全面升级的口号,由企业高管与重要部门负责人组成的“张教授团队”也应运而生。在6月举办的通利“第二届佛山莲雾节”活动中,新浪家居采访了“张教授团队”成员通利北区销售总监李运岭,共同探讨市场环境对建陶企业发展方向的影响,通利tomely转型升级背后的逻辑与意义。

以下为精彩采访实录:

新浪家居通利在2018年提出战略转型,“张教授团队”是转型与升级中的一个重要概念,为什么会有这个团队诞生?

李运岭:从去年5月份组建,然后经过不断调整,直到去年年底才正式提出“张教授团队”的概念。现在陶瓷行业在不断的变革与洗牌,概念的提出是全方位的考量,首先是品牌的打造,其次是团队的塑造。在团队中每个人承担着不同的角色,它反映了以前很多陶瓷企业的发展模式在发生改变。原来是靠一个什么都懂的老板撑起一家公司,但现在的环境与现状要求我们用团队的力量来成就公司和老板,这样公司才更有发展性。

新浪家居:您刚才提到了陶瓷行业在不断变革和洗牌,您认为是什么因素在促进建材行业的变革与发展?

李运岭:是家装行业的变化决定了建材行业的变化与发展。原来老百姓装修房子60%到70%请游击队。后来60%的人会请装修公司来做。再后来30%的精装,50%的装修公司。现在,精装和整装比例都在不断上升,这就是市场的变化。这些变化决定了我们代理商如何走渠道的问题。

新浪家居:您认为在这样的变革背景下,建陶企业现在呈现出怎样的发展态势?

李运岭:我个人认为现在的建陶企业分成了三类:第一类企业叫百姓品牌,这类企业的特征是大体量,渠道在早几年已经下沉,客户群体数量众多,这一类企业想找到增长点,唯一的办法是突破工程的战略瓶颈,可能零售会下滑,但工程增长幅度会增快,这就决定了它的产品会更大众化。第二类企业就是我们通利tomely这种类型,我们叫特色品牌和小众品牌,精品与特色产品是主要卖点,它是来满足现在当下年轻人的个性需求,拉动年轻消费群体和定制化精装的中坚力量。第三类是产业类,这类企业用价格战去冲击各大品牌份额。但我们认为这一类企业很难有突破口。这三类企业的战略方式都是不一样的。

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