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佛山陶瓷新闻资讯销售创业找好的理由-看无印良品如何正确打价格战!
 

找好的理由-看无印良品如何正确打价格战!

   日期:2019年3月5日        整理:佛山陶瓷网

【 www.surhealth.com 】有这么一个品牌,在过去四年多的时间里已经进行了十余次的降价。但是他自身从不承认降过价,消费者却真真切切的感受到了降价,看来这里面套路真的很深啊。

他就是“无印良品”。

新定价——找好的理由

2015年2月,无印良品的官方公众号发了这么一条推文:

无印良品在2014年10月精选了约百种生活必需品,进行价格调整。并于今年年初又精选了多款服装商品,展开新一轮的“新定价”活动。

无印良品将“降价”改成了“新定价”,这是什么套路?

那么什么才是“新定价”?

1. 降低了进口关税。由于无印良品直接选择在中国内地生产货物,这样就不需要关税了。同时中国与部分东南亚国家签订了特惠关税合约,使得从这些地方进口的货物关税也更低了。

2. 高效的库存管理。无印良品通过更高效的库存管理办法,减少了配货的繁琐流程,让流通环节的成本得到了降低。

3. 扩大了生产规模。由于订单数量的增长,使得工厂可以以更低的价格生产,让生产成本大大的降低。

不得不说,无印良品的这条推文不仅让降价本身变得清新脱俗,而且还顺势为品牌打了一次call,让消费者觉得这只是无印良品的让利活动。

“新定价”这个词,以及品牌通知里透露出来的种种信息,无不在告诉我们,我是降价了,但是不是价格战,也不是因为价格高,而是我的成本控制的好,关税降低了,这理由充分而合理。

从另一个角度来解读,这降价理由其实都是公司的核心优势!

每一次降价,都有好借口

新理由是,为消费者的美好生活而新定价。

2017年降价的理由是,让顾客在需要的时候用合适的价格买到合适的商品。2018年理由是,生活还在继续,改良也在继续。

也就是说,尽管每年给“新定价”找的理由都各不相同,但实际上不过是噱头而已。在无印良品看来,降价的原因不重要,重要的是“降价”的姿势一定要优雅。

2019年,无印良品在“新定价”上又发明了一个新词,叫做“价格的重新审视”。

经过这几轮的降价套路,各种说法,各种表述,各种新词语,我们不得不说套路太深!

不禁要说,降价竟然能被无印良品玩的这么高雅,也是一门营销艺术了。

家居行业的价格战

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