<span id="x59hj"><dl id="x59hj"><ruby id="x59hj"></ruby></dl></span>
<ruby id="x59hj"></ruby>
<strike id="x59hj"><i id="x59hj"></i></strike>
<strike id="x59hj"></strike><strike id="x59hj"><dl id="x59hj"></dl></strike> <span id="x59hj"><video id="x59hj"><ruby id="x59hj"></ruby></video></span>
<span id="x59hj"><dl id="x59hj"></dl></span>
<strike id="x59hj"></strike>
<span id="x59hj"><dl id="x59hj"></dl></span>
<span id="x59hj"><video id="x59hj"><del id="x59hj"></del></video></span>
<span id="x59hj"><video id="x59hj"></video></span>
<span id="x59hj"><dl id="x59hj"><cite id="x59hj"></cite></dl></span>
<span id="x59hj"></span>
<strike id="x59hj"></strike>
佛山陶瓷新闻资讯销售创业瓷砖销售不得不学会的五种价格异议处理!
 

瓷砖销售不得不学会的五种价格异议处理!

   日期:2019年2月14日        整理:佛山陶瓷网

【 www.surhealth.com 】瓷砖行业有很多知名品牌,当消费者走进不同店面询价后,往往发现除了表面纹理上的一些差别外,不知道其它差别在哪里、为什么价格差别这么大!

对于消费者来说,价格虽然不是决定性的购买因素,但一定是最关键的决定性因素之一,因为家装整体铺贴中,瓷砖可以说,是占最多费用预算的部分。

对于瓷砖店面的销售顾问来说,只有处理好价格异议,才能让顾客留下来,给自己创造更多的销售机会。

在给东鹏做成交率倍增项目咨询,我们整理出如下五种常见的价格异议处理话术,让终端销售顾问不仅可以应对好顾客提问,而且能因地制宜、灵活运用。

▌1.没概念:作为冷关注行业之一,大部分顾客对瓷砖不了解,对产品价格、质量和服务等方面没有概念。

这类顾客有些是年轻顾客,也有些是沉默型顾客,走进店面逛了一圈,当看到瓷砖价格标牌时,往往不会当着销售顾问立即表态,而是先抱着多走走、多逛逛的心态,第一次进店购买意向不强。如果遇到销售顾问询问对产品款式、价格是不是满意时,往往会这样的回复:

“我刚过来,先逛一逛吧……”

“嗯,看起来还不错,我先看看。”

“有两款我看着还挺满意的,到时候让家里人来看看,找个时间和设计师一起过来看看。”

对着这一类客户,比较妥当的处理方式有:

1、

客户对于产品不了解,销售顾问可以在刚开始接待时,积极主动给客户先做店面布局、产品分区、所关注单品等的讲解,请注意,不是直接推销产品,而且帮助客户逛展厅、看样品。通过主动给客户做店面行走路线、浏览区域、单品的了解这三个方面的讲解,让客户听了后,自然得到帮助和收获。

2、

客户对瓷砖有些认识,但是对于进店的本品牌产品没有概念,他希望看到销售顾问能够把店面样品进行有效分类讲解和带路指引,可以让他省时省力,听到他个人希望选购产品的优缺点、性价比和服务水平等等。

▌2.随口说:属于下意识反应,是消费者在一定生活经验、阅历基础上对于价格的条件反射,以试探销售顾问。

这类顾客同样不了解瓷砖产品,但是具有一定年龄和经验优势,不论销售顾问介绍的是什么产品,当他们问价或者看到价格标牌后,脱口而出的是:

“价格挺贵的……”

“你这个是没有打折的价钱吧?”

“现在有没有什么活动优惠啊?”

遇到这类顾客,销售顾问需要熟练运用经典的“认同-引导-解释”方法。认同顾客提出的价格异议:“您说的对,这一款是店面最近上样的一款,价格是有点贵。”让顾客感觉到自己提出价格贵想法受到重视,尊重顾客就是尊重自己!因为在销售顾问认同后,顾客才会给销售顾问引导和解释的机会和时间,也才听得进去。到了引导和解释环节,销售顾问需要展示出对产品价值塑造的技能。

本文分页: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【链接】 客户 ,价格 ,店面 ,瓷砖销售 ,

本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.surhealth.com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。

全部"销售创业"文章
上一条:> 巅峰荣誉!斩获九项欧洲大奖,理想卫浴再次赢得世界荣光
下一条:> 墨西哥《经济学家报》编译版:2018年墨西哥出口增长约10%
        > 墨西哥《经济学家报》编译版:墨西哥汽车产量全球排名第六
佛山陶瓷网   收藏到收藏夹 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。
天天快三-主页