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陶瓷公司年会,品牌经销商会议该怎么开?

   日期:2019年1月30日        整理:佛山陶瓷网

【 www.surhealth.com 】岁末年初,经销商会议一波接着一波。怎么样开好这个一年一度的营销峰会,关系着未来一年的销售业绩,因此,从公司老板、营销老总、研发生产到策划部、各职能部门都应予以高度重视。

从会议的组织策划来看,首先要有一个好的主题。好的主题就如同一篇文章有了一个好的标题,能够起到提纲挈领的作用。一个好的主题,一定要与品牌在新一年的营销战略和规划相吻合,让参会人员透过主题就能明白品牌接下来的市场策略和工作重点。

一场活动,包含的内容很多,有年终总结、专题报告、新品发布、经验交流、大咖分享等,这个时候,就非常考验会议的策划者和组织者,哪个环节在前、哪个环节在后?时间怎么样控制、节奏怎么样把控,都非常考验会议的组织者。在会议流程的安排上,要本着精简、高效、合理的原则,尤其是会议的主持人,一定要拥有丰富的专业知识和良好的控场能力与应变能力。

当然,会议内容才是关键。年度经销商会议,通常包括以下内容:总结过去、展望未来。新战略、新规划发布。新产品发布、新展厅揭幕。举行新品订货会。表彰先进,分享经验等。这个当中,每一位领导发言和主讲嘉宾都应该精心准备,其在台上所讲的每一个字、每一句话、展示的每一页ppt,都应该提前准备,反复修改,精心打磨,像罗振宇准备跨年演讲那样,贡献给参会人员一场高质量的思想盛宴。

也只有这样,年会发言才有高度、有质量,继而影响和打动经销商。产品可以模仿,思想却难以复制。盘点那些优秀的品牌,每一次年会,总有一些独特的思想和观点,引发经销商和行业人士的共鸣。

一场会议,花费动辄几十、几百万,不考虑参会人员的时间成本,台上每分钟的花费都是成千上万,因此,要珍惜台上的每一分钟,所有的讲话、发言,都应言之有物,主题明确、条理清晰、逻辑严密。除了现场的碰撞、交流外,不要抱着随便讲讲的想法,或临场发挥。正所谓台上一分钟,台下十年功。

要想让经销商认可你的品牌,就一定要在品牌战略和规划上高人一筹,有观点、有思路、有想法,而不是摘抄一堆所谓的名言金句,或直接拿别人的ppt来讲,这样的讲话,连自己都感动不了,怎么能感动经销商?更不要抱着吃吃喝喝、度假旅游、拿礼品中大奖的想法,毕竟赚钱比享受更重要,思路比形式更重要,礼品、抽奖、歌舞表演等只是为了活跃会议气氛罢了。

当然,会议可以邀请一些外部的专家和行业大咖来进行演讲,一方面,专家、大咖的思路更宽广一些,掌握的信息更全面一些,可以多个思路与角度,分析一下市场环境和面临的机遇和挑战,帮助经销商更加准确地把握行业发展的规律和本质。另一方面,外来的和尚会念经,同样的问题,同样的观点、思路和想法,自己人讲多了,往往会有疲惫感,换一个人来讲,在带来新鲜感的同时,能够在更大程度上推动与会人员思想的变化。

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【链接】 会议 ,新产品 ,经销商年会 ,

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