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2019瓷砖行业经销商渠道新四大攻略

   日期:2019年1月21日        整理:佛山陶瓷网

【 www.surhealth.com 】渠道是指商品的销售路线,也是商品的流通路线。众所周知,渠道对于经销商来说至关重要,他们是经销商赖以发展的根据地,是经销商扩张中的前沿阵地。那么,2019年,瓷砖行业经销商渠道的新四大攻略是什么呢?下面我们一起来看看。

整装渠道:陶瓷经销商变被动为主动

2018年,整装成为陶瓷行业不得不谈的渠道变革模式之一,装饰宝典一书中也明确说了这点,打通这个渠道,其实很简单,陶瓷经销商可以涉足整装的运营,自己来整合整装链条,把自己专业的瓷砖做优化,做出自己专注的东西,也是很有市场的。透过现象看本质,此时的行业正在改变,渠道正在改变,消费者正在改变。陶瓷品牌企业因为整装的崛起而受到冲击。一批陶瓷企业必然会考虑将目光转移至整装,并且开始着手布局,一场关于赋能的大战即将拉开帷幕。这也将是大战的刚刚开始。

之前的互联网家装将带动整个行业的产品标准化,特别是定制行业的衣柜、橱柜就更加明显,大部分装修公司的活都被厂家经销商给做了,直到现在一直在引领这这个行业,瓷砖经销商也应该从中吸取些经验教训,瓷砖定制的标准化在哪里?瓷砖经销商,厂家对于瓷砖的理解,对于产品本身的搭配理解,要比装修公司要专业的多,体现出你自己的专业性,进行标准化的瓷砖定制和设计,这可能就是陶瓷经销店的出路所在。

陶瓷出厂作为半成品,服务的制约越来越明显,这是劣势也是机遇。随着互联网家装概念的普及,陶瓷品牌必须自觉或者被动的融入整体家装方案提供者的思维中去。安装技术,安装工人都要打造出核心优势出来。

设计师渠道

设计师这个渠道是陶瓷行业最高端的渠道,特点是客单值比较大,佣金要求高,能迅速提升品牌。一般客单值都是近十万左右,佣金在15-50%之间。如果代理的品牌不够强势,或是产品没有差异化,或者店面装修不够高端,面积也不够大,那将寸步难行。如果品牌高端,产品有特色,展厅奢华,设计师会主动找你合作。这个时候,只要适当的维护就可以了。

上下游网点关系

经销商要时刻想着与网点零售客户的利益维系在一起,把自己的下游网点当作自己的分支机构进行打理、经营。经销商可以试着以入股或者加盟的形式来管理经销网点。不管怎样的操作模式,只要拥有这种伙伴式服务意识,就能与经销网点形成一个利益的共同体,避免经销商与分销客户之间的明争暗斗。经销商对自己的强势网点,在人力、物力、资源上都要给予最大扶持。网点效益好,经销商的利润点才能更多。

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【链接】 厂家 ,渠道 ,经销商 ,设计师 ,

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