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佛山陶瓷新闻资讯销售创业促也不销了,怎么办?
 

促也不销了,怎么办?

   日期:2018年12月9日        整理:佛山陶瓷网

【 www.surhealth.com 】近日,据有关第三方机构调研家家悦青岛公司的数据显示:家家悦青岛市场门店促销所带来的销售占比由以往的30—40%,回落到10%左右。这一数据的变化需要引起品牌商、零售商、电商的关注。

(一)

我看到数据的第一反应是:不是家家悦的促销减少了,是市场发生变化,促也不销了。

长期以来,促销是品牌商、零售商提升市场业绩的主要手段。业绩的构成就是:门店的正常销售+促销产生的业绩增长。

长期以来促销也是品牌商、零售商组织经营的主要手段。中秋、春节两大节日有大促,国庆节、五一节、情人节等各种小节有小促,还要不定期的组织各个相关品类的专业促销。促销贯穿了整个经营的全过程。

但是目前看,因为市场发生的变化,这一传统的营销手段,正在逐步失去价值。

家家悦是一家国内较大的连锁零售企业。基本市场是烟台、威海,目前正逐步走出烟威,布局全山东市场,近日见有关报道,新收购了河北张家口一家连锁企业,开始布局河北市场。

家家悦在青岛市场已布局多年,目前有36家门店,其中大卖场7家。也就是说家家悦在青岛市场有一定的市场品牌影响力。

(二)

目前,品牌商、零售商所采用的这些促销手段基本是外资品牌商、零售商进入中国后所带来的。在当时的环境下,确实对推动营销的变革起到非常重要的作用。

但是,面临中国整体市场环境的变化,特别是消费市场的变化,这种促销手段的模式缺陷越来非常严重的暴露出来了。

这种传统促销的主要缺陷就是期望用价格作为激励消费者购买的主要手段。

这种以价格为主要导向的促销手段是一种诱导式的促销模式,最大的问题是无法产生顾客信任,无法产生顾客依赖,无法打造忠诚顾客。

最终的结果,企业不断的价格促销,消费者始终感觉的是被欺骗的感觉:都在讲天天平价,都在搞超低价,都讲全市价格最低,企业也确实做了一些赔钱卖的动作,但是消费者并没有找到对你的感觉。

品牌商、零售商必须要清楚:靠价格手段永远不可能培养出忠诚顾客。

大卖场走过的路径基本在证明这一规律。以沃尔玛、家乐福为代表的大卖场进入中国后,打出的主要营销牌就是“价格杀手”,常用的手段就是特价促销。试图用特价商品吸引顾客到店带动其它商品的购买。一开始消费者感觉很新鲜,促销效果不错,但是“聪明”的消费者很快识破了这些“把戏”,这就出来了前几年大家经常讲的现象:老太太收集到多家企业的促销海报,标出各家分别的促销商品最低价,坐上免费的公交车,轮番采购你的特价商品,近几年这个现象大家讲的少了,可能也在说明现在大多的消费者确实变了,包括老太太,也懒得为了几块钱浪费这么多的时间了,不如把时间用去跳广场舞了。

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【链接】 商品 ,模式 ,零售商 ,消费能力 ,

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